Constructor de preguntas inteligente: convierte los clics en suscriptores
Ya tienes gente observando y leyendo... Ahora puedes invitarlos a tu lista de una forma que se siente natural. Un breve cuestionario ayuda a tu audiencia a decirte qué quiere, ahora mismo, en sus propias elecciones. Constructor de Cuestionarios Inteligentes está diseñado para embudos de quiz con ramificación y captura de leads, así que tu configuración se mantiene sencilla y tus resultados se sienten personales. Tus correos de seguimiento pueden coincidir con cada resultado, lo que hace que tu enlace de afiliado parezca un siguiente paso útil. Las mejores prácticas del embudo de quiz se centran en mantenerlo compatible con dispositivos móviles y centrado en el valor, lo que se adapta a creadores ocupados y equipos pequeños.
De amigo a amigo : algunos enlaces son enlaces de afiliados. Cuando compres, puede que la empresa me agradezca un poco sin ningún coste adicional. Solo recomiendo cosas que realmente he probado y investigado. Nada aquí es asesoramiento financiero; Es para entretenerse. Lee la divulgación completa de afiliados y Política de privacidad .
Si estás generando ingresos como afiliado, Tu lista de correo electrónico es tu base principal … Y un quiz inteligente puede convertir clics curiosos en suscriptores que realmente entiendes.
Cuando alguien responde a unas pocas preguntas sencillas, te entrega el tipo de datos de "lo que quiero" que hacen que tu seguimiento se sienta personal, útil y oportuno.
Así es como emparejas la oferta de afiliado adecuada con la persona adecuada, con mucha menos incertidumbre.
En esta guía, construirás un Construcción de listas haz un cuestionario en WordPress, conecta los resultados a etiquetas de correo sencillas y escribe una breve secuencia de seguimiento que guíe a las personas hacia un enlace de afiliado de forma de confianza primero.
También tendrás referencias prácticas, soluciones de entrega y ideas para colocaciones en YouTube para creadores y pequeñas empresas locales.
Esto está pensado para equipos pequeños y días ajetreados. Puedes montar la primera versión en un fin de semana y luego mejorar una pequeña palanca cada semana... Finalización, tasa de suscripción, clics o respuestas por correo electrónico.
Todo sigue siendo un inglés sencillo, paso a paso, para que puedas publicar rápido... Y mejora sobre la marcha.
Por qué los cuestionarios hacen crecer tan bien las listas para el marketing de afiliados
Un examen se siente como una conversación amistosa... Y las conversaciones generan claridad. Cuando haces las preguntas adecuadas, aprendes lo que alguien está intentando resolver ahora mismo, lo que hace que tu recomendación de afiliado parezca un paso natural a continuación.
Los embudos de quiz también suelen generar compartidos y repeticiones porque a la gente le gusta ver un resultado que parece "hecho para mí". – ActiveCampagin
Esta es la forma más sencilla de pensarlo:
Un cuestionario convierte la atención en respuestas, las respuestas en segmentos y los segmentos en ofertas relevantes. Es un camino sencillo para tu lector... y un camino estable para tus KPIs.
Para mantenerlo práctico, apunta a tres resultados cada vez que publiques un embudo de preguntas:
- Más suscripciones por correo electrónico Porque la opción de participar se siente merecida
- Más clics de afiliados porque el siguiente paso se ajusta al resultado
- Seguimiento del Cleaner Porque envías correos por segmento, no por suposición
Qué es un embudo de preguntas, en una definición clara
Un embudo de concurso es un breve concurso interactivo que termina con un resultado personalizado , luego invita al visitante a unirse a tu Lista de correo electrónico Para obtener una recomendación más profunda, una lista de comprobación o los siguientes pasos.
Muchas guías de embudo de preguntas lo presentan como una forma de recopilar datos de prospectos y guiar a las personas hacia la siguiente acción en un flujo de marketing.
Para mantenerlo amigable, trátalo como una elección guiada... No es una prueba. Tu tono se mantiene de apoyo, y el resultado se siente como un ayudante, no como un juez.
Por qué las respuestas de "parte cero" te ayudan a recomendar la oferta adecuada
Cuando alguien elige sus respuestas, comparte activamente preferencias... que a menudo se llama Datos de parte cero .
Forrester lo describe como datos que los clientes comparten intencionada y de forma proactiva con una marca, y Salesforce utiliza una definición similar en su propio explicador.
Eso importa para el marketing de afiliados porque estás construyendo confianza a través de la relevancia.
Puedes enviar ofertas de cuidado facial a personas de cuidado de la piel, ofertas de cámara a cámaras y ofertas de servicio local a personas de servicio local... Y tus correos se mantienen enfocados y adecuados.
Una mentalidad sencilla ayuda:
Cada respuesta es una pista. Una pista te ayuda a elegir el siguiente paso adecuado, las palabras adecuadas y la oferta adecuada.
El flujo de "problema → solución → oferta" que mantiene fuerte la confianza
Las conversiones de afiliados crecen cuando tu flujo se siente atento y claro:
- Nombra el problema Ya lo sienten.
- Da una pequeña victoria Eso les hace sentir comprendidos.
- Ofrece una solución Eso incluye tu enlace de afiliado como una opción.
La guía de cuestionarios de ActiveCampaign destaca que los resultados sólidos se sienten detallados, positivos y adecuados para el usuario... Que es exactamente la sensación que hace que una recomendación funcione bien.
Cuando escribes con este flujo, tu cuestionario se convierte en un puente. Lleva al lector de "tengo curiosidad" a "sé qué hacer a continuación" sin presionar ni presionar.
Planifica tu cuestionario para que termine rápido y se sienta personal
Los grandes embudos de quiz están diseñados, no adivinados. Cuando planificas primero, creas una experiencia más fluida, mayor finalización y segmentos más limpios para el seguimiento. Además, haces que tu build sea más rápida, porque cada pregunta tiene un propósito.
Un plan sencillo también es más fácil de repetir. Cuando publiques tu próximo examen, no vas a empezar de cero... Estás reutilizando un esqueleto probado. Así es como los equipos pequeños ganan con consistencia.
Utiliza este ritmo de planificación antes de tocar cualquier configuración:
- Primero el resultado: ¿Cuáles serán los resultados de 3 a 5 que conseguirás?
- Señales en segundo lugar: ¿Qué necesitas preguntar para elegir el resultado correcto?
- Ofrece tercero: ¿Cuál es el siguiente paso para cada resultado?
Elige una promesa y un resultado antes de escribir preguntas
Empieza con una promesa clara, como:
- "Encuentra la mejor configuración de cámara para tu estilo."
- "Descubre tu mejor atractivo para tu negocio local."
- "Elige tu próxima herramienta de afiliado según tu objetivo."
Luego elige de 3 a 5 resultados que correspondan a los siguientes pasos reales. Cada resultado debería conducir a una recomendación principal de afiliado más una opción de apoyo, para que tu página de resultados resulte útil y completa.
Si quieres que esto se sienta fácil, nombra los resultados en un lenguaje sencillo de "escenario". La gente entiende al instante etiquetas como "Iniciador", "En crecimiento", "Listo para escalar" o "Imán local de plomo".
¿Cuántas preguntas debería tener un embudo de cuestionario?
Los exámenes cortos se sienten fáciles... Y lo fácil se termina. Las recomendaciones de Outgrow suelen recomendar mantener Concursos conciso, y también comparte rangos de estilo de referencia para la finalización y la participación en su contenido de cuestionarios.
Un truco útil para escribir es esbozar las preguntas como "señales". Cada pregunta debe revelar una de estas señales: objetivo, plazo, comodidad presupuestaria, nivel de experiencia o preferencia de estilo de contenido. – Rebasar
Escribe preguntas en ese segmento, no solo entretener
Cada pregunta gana su lugar cuando hace una de estas preguntas:
- Identifica un objetivo
- Identifica una limitación como el presupuesto o el tiempo
- Identifica una preferencia como estilo o formato
- Identifica la preparación como principiante frente a crecimiento
Una plantilla sencilla que funciona entre nichos:
- "¿Qué intentas conseguir en los próximos 30 días?"
- "¿Qué es lo que te resulta más fácil ahora mismo?"
- "¿Qué has intentado ya?"
- "¿Qué opción te suena más?"
Para que sea más amigable para móviles, escribe las respuestas en frases del tamaño de un toque. Piensa en "dos a cinco palabras", limpias y tranquilas.
Esto mantiene tu build sencilla... Y mantiene el seguimiento constante. También facilita detectar lagunas, como un resultado que carece de un siguiente paso claro.
Crea tu cuestionario de creación de listas en WordPress con Smart Quiz Builder
Aquí es donde tu plan se vuelve realidad. Smart Quiz Builder está diseñado para cuestionarios de estilo marketing que usan lógica, captura de leads y enrutamiento de resultados... para que puedas construir un flujo de embudo limpio dentro de WordPress. – Estándares publicitarios
Si no eres técnico, esta sección es tu zona de confort. Estás apilando los pasos en un orden sencillo... Resultados, preguntas, lógica, optar, resultados, publicar.
Un orden de construcción limpio también protege tu tiempo. Cuando pones la base primero, los detalles finales se sienten fáciles.
Establece primero la estructura y los resultados de tu cuestionario
Crea tus resultados antes de escribir cada pregunta. Tus resultados se convierten en la columna vertebral de:
- Copia de tu página de resultados
- Tus etiquetas de correo electrónico
- Colocación de tu oferta de afiliado
Constructor de Cuestionarios Inteligentes El conjunto de funciones destaca la captura de leads y los caminos de cuestionarios basados en lógica, lo que apoya este enfoque de "resultados primero".
Un consejo práctico es escribir una frase por resultado que empiece con "Estás aquí porque..." Esa frase se convierte en la primera línea de tu página de resultados y mantiene tu tono cálido y claro.
Utiliza lógica de ramificación para que la gente solo vea las preguntas relevantes
Ramificarse se siente mágico para el usuario... Porque parece que estás escuchando.
Si alguien elige "Soy principiante", puedes encaminarle a preguntas amigables para principiantes. Si eligen "Estoy creciendo", puedes preguntar por el tamaño del equipo, presupuesto y escala.
Esto mantiene Concursos Corta en la práctica, incluso cuando tienes una biblioteca de preguntas más profunda. Constructor de Cuestionarios Inteligentes incluye funciones lógicas diseñadas para este tipo de flujo de personalización.
Una forma sencilla de construir ramas es crear una pregunta "inicial" que divida los caminos desde el principio. Luego puedes hacer dos o tres preguntas de seguimiento que coincidan con ese camino... y reunir a todos al final para el resultado final.
La lógica ramificada mejora la finalización de cuestionarios al mostrar menos preguntas y más relevantes. También mejora la segmentación porque cada camino de respuesta representa una intención más clara, lo que hace que el seguimiento por correo electrónico se sienta más personal y útil.
Añade una puerta de suscripción por correo electrónico en el momento adecuado
El momento de optar más suave es justo antes del resultado, enmarcado así:
"Estás a segundos de tu resultado... ¿quieres que te lo mande junto con un plan sencillo para el siguiente paso en tu bandeja de entrada?"
Muchas guías de embudo de quiz enfatizan la captura de leads como un paso central, y Constructor de Cuestionarios Inteligentes La captación de leads de posiciones es una característica principal en marketing Concursos .
Mantén el formulario ligero. Un campo de correo electrónico suele ser suficiente para la primera versión. Siempre puedes añadir un campo de nombre más adelante si realmente lo usas.
Publica e incrusta el cuestionario donde la gente ya hace clic
Constructor de Cuestionarios Inteligentes permite publicar un cuestionario en tu sitio, y los plugins de quiz de WordPress suelen ofrecer opciones de incrustación como shortcodes o bloques, dependiendo de la configuración y el tema.
Haz tu cuestionario en:
- Un Página de aterrizaje
- Un Entrada de blog Bloque de introducción
- Una tarjeta en la barra lateral
- Una página de "empieza aquí"
Buscas un lugar limpio donde el tráfico aterriza... y una acción clara. Cuando mantienes el camino sencillo, el seguimiento también se vuelve sencillo.
Un pequeño hábito editorial que ayuda:
Añade una línea corta de "lo que vas a conseguir" encima del quiz incrustado, y luego repítelo en la puerta de aceptación. El mensaje se mantiene coherente, para que tu lector se sienta guiado.
Puntos de referencia a los que aspirar, además de las métricas que importan
Los benchmarks te dan confianza tranquila. Te mueves con intención, porque puedes ver qué mejoras primero. Esta sección lo mantiene práctico, con solo los números que guían las decisiones reales.
Tu objetivo no es la perfección... Es un bucle de retroalimentación constante. Cuando mides las mismas pocas métricas cada semana, la mejora empieza a parecer predecible.
Índice de tasa de finalización y referencia de opt in
Outgrow comparte guías para embudos de cuestionarios que a menudo incluyen puntos de referencia de finalización y compromiso, y los creadores utilizan estos rangos como objetivos prácticos para ajustar la duración y el flujo del cuestionario.
El Informe de Tasa de Conversión de Quiz de Interact comparte los puntos de referencia de conversión para Concursos , incluyendo métricas de estilo Start to Lead que los creadores utilizan como punto de referencia. – Interaccionar
Un objetivo inicial práctico:
- Tasa de finalización: Aspira a un final suave y amigable para móviles
- Tasa de suscripción: Busca un intercambio de valor claro en la puerta
- Tasa inicial de leads: usar benchmarks de estilo Interact como referencia de calibración
Cuando haces seguimiento constante, construyes tu propia "normalidad". Tus números se vuelven más útiles con el tiempo porque comparas tu embudo consigo mismo.
Qué registrar cada semana
Lleva un pequeño número de números para mantener la coherencia:
- Vistas de concursos
- Comienza
- Versiones completas
- Opt ins
- La página de resultados hace clic en tu enlace de afiliado
- Tasas de apertura y clics por correo electrónico por segmento
Esto es suficiente para ver dónde crece el embudo. También te indica dónde enfocarte a continuación:
- Si las vistas son altas y los comienzos son bajos, tu introducción necesita una promesa más clara.
- Si los comienzos son altos y los completos son bajos, acorta y simplifica.
- Si los completos son altos y los opt-ins son pocos, refuerza el "por qué" en la puerta.
- Si las optaciones son altas y los clics son pocos, mejora la página de resultados en el siguiente paso.
Una norma amable para las pymes:
Mejora solo una palanca a la vez. Cuando cambias tres cosas a la vez, se vuelve difícil saber qué ha funcionado.
Por qué esto merece la pena para equipos pequeños
El correo electrónico sigue pagándote porque eres dueño de la relación. Litmus informa de una cifra de retorno de inversión por correo electrónico muy citada, que se utiliza a menudo para explicar por qué el correo sigue siendo un canal fuerte para las empresas.
Un cuestionario añade una segunda victoria: la relación comienza con el contexto. Ese contexto te ayuda a escribir menos correos que encajen mejor.
Un embudo de preguntas mejora las conversiones de afiliados al aumentar la relevancia. Cuando la gente se une a través de un cuestionario, ya sabes cuál es su objetivo y puedes enviar menos correos electrónicos que encajen mejor, lo que facilita clics que se sienten naturales y merecidos.
Reduce la caída en los cuestionarios con movimientos UX sencillos que resulten amigables
La caída suele ser un esfuerzo que se siente poco claro … Y la claridad es algo que puedes diseñar. Esta sección mantiene tus correcciones sencillas, para que puedas mejorar la finalización sin tener que rediseñarlo todo.
Lo mejor es que los pequeños ajustes se acumulan. Una experiencia de cuestionario más fluida ayuda a tu lector... Y ayuda a que tu lista crezca.
Utiliza el marco EAS para que tu cuestionario parezca sencillo
El marco EAS de Nielsen Norman Group para formularios se centra en reducir el esfuerzo de los usuarios mediante Eliminar, automatizar, simplificar . Está escrito para formularios, y los cuestionarios se comportan igual porque Concursos son insumos estructurados con costes de esfuerzo.
Aplícalo así:
- Eliminar: elimina preguntas que no cambian el resultado
- Automatizar: Usa los valores predeterminados cuando una elección es obvia
- Simplifica: Usa palabras claras y toques rápidos
Un gran hábito de edición es leer cada pregunta y preguntar: "¿Cambiaría el resultado si elimino esto?" Si la respuesta es no, el cuestionario se vuelve más ligero y rápido.
Reducir la carga cognitiva con estructura y claridad
El NNG también enmarca la reducción de la carga cognitiva en torno a principios como la estructura, la transparencia, la claridad y el soporte.
Eso se convierte en las reglas de diseño de los cuestionarios:
- Agrupa preguntas similares
- Diles a la gente cuánto tarda
- Utiliza estilos de respuesta consistentes
- Añade un texto de ayuda diminuto cuando una pregunta parezca "grande"
También puedes hacer que el final se sienta más cerca mostrando el progreso. Una barra de progreso es un coach suave... Ayuda a la gente a seguir adelante.
Victoria rápida:
Añade una barra de progreso y una promesa de tiempo como "tarda 60 segundos" cerca de la primera pregunta... Luego observa cómo mejora la finalización a medida que el cuestionario se siente más predecible.
Seguimiento por correo electrónico que convierte los resultados de un cuestionario en clics de afiliados
Tu examen es la puerta principal... Tus correos son bienvenidos . Esta sección mantiene tu seguimiento sencillo, para que puedas ejecutarlo con un calendario reducido y seguir sintiéndote constante. – Mailchimp
El objetivo es una secuencia calmada que aporte valor primero. Cuando el lector se siente ayudado, el enlace de afiliado parece un paso natural a seguir.
¿Cuántos correos de seguimiento deberías enviar después de un examen?
Guía de Mailchimp sobre automatización Serie de correos electrónicos cita un conjunto de datos de más de 150.000 empresas y señala que las series automatizadas suelen tener una media Unos tres correos electrónicos .
Mailchimp también sugiere que Las secuencias de seguimiento suelen llegar a un corto plazo, como 2–5 correos electrónicos, dependiendo del objetivo.
Un ritmo claro también te ayuda a escribir más rápido. Una vez que tengas una buena secuencia, puedes reutilizar la misma estructura para cada nuevo resultado del quiz.
Etiqueta por resultado y luego escribe una mini historia por segmento
Tus etiquetas pueden ser tan simples como:
- Resultado A: principiante
- Resultado B: crecimiento
- Resultado C: avanzado
- Resultado D: servicio local
Luego escribe un arco corto por etiqueta:
- "Esto es lo que significa tu resultado"
- "Aquí tienes un pequeño paso que puedes dar hoy"
- "Aquí tienes una herramienta que ayuda a que esto se sienta más fácil"
La guía de generación de leads de cuestionarios de ActiveCampaign destaca el etiquetado de leads por resultados y el envío de seguimientos personalizados sobre las respuestas.
Si quieres un atajo rápido, escribe una versión de Email 1 que funcione para cada segmento, luego cambia el primer párrafo y el siguiente paso recomendado. Eso mantiene la carga de trabajo ligera y la personalización real.
Coloca tu enlace de afiliado como un siguiente paso útil
Un patrón limpio que funciona:
- Ofrece primero: "Aquí va el siguiente paso del plan."
- Segunda herramienta: "Aquí está la herramienta que apoya ese plan."
- Enlace: "Si lo quieres, aquí tienes el enlace."
Esto mantiene tu tono cálido... Y tu recomendación está fundamentada. También ayuda al lector a sentirse en control, lo que fomenta la confianza.
Un consejo sencillo para pulir:
Utiliza un enlace principal por correo cuando sea posible. Eso mantiene la decisión clara y mantiene el seguimiento limpio.
Dónde colocar el enlace de tu cuestionario en YouTube
YouTube es potente para los embudos de concursos porque los espectadores ya llegan con intención. Tu trabajo es darles un camino claro para seguir... y colocándola donde ya están mirando.
Mantenlo sencillo:
Un quiz, una promesa, un enlace repetido en los puntos adecuados.
Mejor ubicación: primero la descripción y luego el comentario fijado
Utiliza estas posiciones:
- Las dos primeras líneas de la descripción: Corto, claro y enfocado a beneficios
- Comentario fijado: recordatorio sencillo más el mismo enlace
La ayuda de YouTube confirma que añadir una URL a un comentario aparece como un hipervínculo, y también explica cómo funcionan los comentarios fijados.
Un pequeño consejo amigable para los creadores es usar un enlace consistente entre vídeos durante una temporada. Eso te da un seguimiento limpio y un lugar estable para mejorar tu texto en el examen.
Características avanzadas y seguridad de enlaces
YouTube señala que fijar comentarios requiere acceso a funciones avanzadas.
La política de YouTube sobre spam y prácticas engañosas también aborda los comportamientos relacionados con los enlaces y enfatiza que el contenido dirigido a engañar a la gente para que abandone YouTube se considera un comportamiento spam.
Así que mantén tu promesa alineada con tu examen... Y mantén limpio tu número de enlaces. Un eslabón principal suele ser suficiente.
Un enfoque constante que se mantenga centrado en el lector:
- Deja clara la promesa del cuestionario en la descripción
- Cumple esa promesa en la primera pantalla del concurso
- Mantén la puerta de entrada educada y específica
- Mantén la página de resultados centrada en el siguiente paso
Un guion sencillo que puedes decir en cámara
Prueba esto:
"Si quieres una recomendación personal, he hecho un test rápido... Tarda aproximadamente un minuto. El enlace está en la descripción, y también lo he fijado. Obtendrás un resultado más un pequeño plan que puedes usar enseguida."
Lista de verificación y plantillas rápidas que puedes usar hoy mismo
Esta sección es tu plan de "publicarlo"... Simple y constante. Cópialo en un documento, márcalo una vez, Luego reutilízalo cada vez que hagas un nuevo cuestionario.
Te moverás más rápido si tratas tu embudo de preguntas como un kit reutilizable:
- Una línea de promesa que puedes reutilizar
- Un estilo de pregunta que puedes reutilizar
- Una plantilla de página de resultados que puedas reutilizar
- Una columna vertebral de secuencia de seguimiento que puedes reutilizar
Lista de comprobación para la preparación del fin de semana
- Elige una promesa de quiz y de 3 a 5 resultados
- Escribe 7–8 preguntas con respuestas de toque
- Crea el cuestionario con ramificaciones y una puerta de correo electrónico
- Redacta una página de resultados por resultado con un siguiente paso y una oferta
- Escribe una secuencia de seguimiento de 3–5 correos por segmento
- Añade tu divulgación cerca de los enlaces
- Publicar en un Página de aterrizaje y añadir las ubicaciones en YouTube
Si quieres un comienzo más rápido, crea primero una "versión mínima": un cuestionario, tres resultados, siete preguntas, una secuencia de correos electrónicos, una página de resultados por resultado. Eso es suficiente para aprender qué es lo que le gusta a tu audiencia.
Mini plantilla de la página de resultados
Utiliza esta estructura:
- "Tu resultado es ___"
- "Esto significa que probablemente quieres ___"
- "Prueba este pequeño paso hoy: ___"
- "Si quieres una herramienta que soporte esto: ___"
- "Línea de divulgación + enlace"
Escribe los resultados como si estuvieras escribiendo a un amigo. Líneas cortas, siguiente paso claro, tono suave... Luego un enlace.
Micro desafío:
Publica el enlace de tu cuestionario en un solo lugar hoy mismo... Luego comprométete a mejorar una métrica cada semana durante cuatro semanas. Tiny cambia rápido si mantienes la consistencia.
Conclusión
Un examen inteligente se vuelve Construcción de listas a algo cálido y personal... Parece que estás escuchando, y la gente responde a eso.
Aprendiste a planificar un cuestionario en torno a una promesa, mantenerlo breve con ramificaciones, capturar el correo electrónico en el momento adecuado y hacer un seguimiento con una pequeña secuencia que coincida con el resultado de cada persona.
También viste benchmarks prácticos para guiar tus expectativas, movimientos UX que apoyan la finalización y colocaciones en YouTube que se ajustan al comportamiento de los creadores.
Tu siguiente mejor paso es sencillo: Elige una oferta de afiliados, crea un cuestionario que indique a las personas el resultado que ofrece apoyos y luego escribe tres correos electrónicos que les ayuden a actuar. Mantén tu divulgación clara y clara, mantén tus páginas de resultados específicas y mantén un seguimiento estricto.
Si quieres un ritmo semanal constante, usa esto: Semana 1 ajusta tu primera pregunta y promesa de titular. Semana 2 ajusta tu frase de acceso voluntario.
Semana 3, ajusta tu página de resultados en el primer párrafo. La última semana ajusta el asunto de tu correo electrónico 1 y la ubicación de tu enlace principal. Cada semana se mantiene pequeña... Y tu embudo se vuelve más tranquilo, claro y consistente.
Cuando tu examen te parece una guía útil... Los clics de afiliados empiezan a sentirse como una parte natural del camino.
Constructor de Cuestionarios Inteligentes : De WordPress a un crecimiento económico que se sienta personal
